光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們對今後的工作做個計劃吧。那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
採購部是傳統制造業訂單生產的服務性部門。採購價格，對公司訂單產品的成本有着直接的影響;其中採購物料成本所佔生產總成本的比例較大，採購價格的高低不僅關係到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產品的品質和市場競爭力。
綜合分析我們採購所存在的問題，由於沒有遵循皮具行業的客觀標準和市場實際而進行採購作業，所以面對客人不同材質和工藝的產品在生產和出貨後所出現的異常狀況，不能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產品原材料品質方面。故而，在部分產品的加工過程中出現了不少“疑難雜症”，如路易威登、GUCCI等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質方面可以説是世界皮具製造業的代表，如果專業人士按照這樣的質量標準判定這類品牌的五金材質品質是OK的，但在我們公司品質判定卻是NG。這説明了什麼呢?不難找出原因所在，這説明了我們的判定不符合市場實際而偏離事實。在五金產品方面反覆退貨、重複驗收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經營利潤。因為五金的重點工藝是人工為主，機械設備為輔;俗話説：“金無足赤，人無完人。”何況五金是以人工為主的製作工藝?我們公司品質嚴格自然是優勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實，否則從長遠來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統制造業產能。所以，業務、生管、採購和品保等部門都應該去了解產品的原材料實際生產工藝和行業國際水平。
為了優化公司採購部現有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環節，根據公司訂單生產需求現狀的實際，提高採購效率、降低成本，使公司利益化;同時，為實現品質保障、價格合理和供應及時的採購目標，客觀地尋找供應商，做到貨比三家，嚴格按照公司質量檢驗標準進行採購作業，併合理有效地使用公司採購資金，確保良好的週轉率。自xxxx年8月份開始，針對本部門所負責採購工作目前的狀態，現制定採購部門工作計劃如下：
一、供應商管理：
時間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問題：
(1)缺少實力的一手供應商——直接生產廠商;
(2)沒有比價環節，行政指令性下達;
(3)未簽訂《採購合同》及約束協議;
(4)採購被動，受供應商牽制。
2、解決方法：
(1考核評估工作。
對現有供應商進行綜合評估，以滿足公司現階段的生產需求。對這些供應商進行篩選，符合評估標準的廠商可繼續後續的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司採購需求的不合格供應商。採購部門向着每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產品逐步達到此要求。為公司後期的大批量生產做好準備，以獲得最理想的採購價格和品質。新開發供應商初次合作，根據實際情況須組織由總經理室、採購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板OK的廠商進行驗廠程序。
(2節後交總經理室核准確認，相同材質的物料返單，原則以初次比價表核准的單價為準向合作愉快的供應商進行採購，同時該採購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經理室並對應《供應商報價比價表》各備案一份。
(3)原有供應商須補籤《採購合同》和相關約束協議，新供應商一律在初次合作時簽訂《採購合同》。重點培養主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協議(合作方式的業務洽談等，需要上級主管領導組織執行)。
(4)做好異常情況的妥善處理：因供應商生產能力的不足，或其它原因引發採購異常時，採購部第一時間知會相關部門並積極應對。同時，對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將採取法律程序進行公司利益的維護工作。
二、各部門的配合及採購流程：
1、各部門採購計劃及採購流程存在的主要問題：
(1
(2)採購清單請購物料名稱不規範，同種產品寫法多樣，不能一次性提供準確的規格型號及樣板參照，概念模糊不清;
(3)沒有計劃性進行所需物料的計劃請購，同一事情不能一次性説明清楚而耽誤或打亂採購部作業計劃;
(4)經常受到上級先聯絡的資料送達到採購部行政指令性採購，採購部無法知曉對方情況如何;
(5)同一物料跟催過程多人聯絡，不能準確傳達供應商交期進度狀況，導致跟催異常時有發生;
(6)採購流程沒有形成規定，導致賬目處理流程混亂無章，單據不統一;
(7人員被動追蹤、無從着手，這是皮具企業的關鍵環節流程，在我們公司一直缺失。
2、解決方法：
(1)在接到會籤的物料清單指令後進行採購作業，並跟催物料進度(做訂單採購物料跟催時間表，利用白板統計異常物料);
(2)如果需要報價，新產品須在三個工作日內提供報價，不需要報價直接列入採購物料跟催時間表;
(3)採購部以陳先生主導採購全面工作，唐先生負責採購開發並配合採購部工作;所有業務訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業務部和品保部共同籤板確認(設變請及時以書面形式通知採購部以免造成不必要的失誤和浪費);
(4)每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號、同種質量情況下優先選擇前期和新准入合作愉快的供應商;
(5)制定採購合同，除現貨市場現金外的訂單原物料採購均須簽訂《採購合同》(採購合同及訂購單必須帶有原物料確認樣板或圖片);
(6)供應商提供的物料在備貨完畢後按照確認樣品驗貨;
(7)供應商送貨到倉庫須按公司規定要求帶送貨相關的清單，以清單送檢驗貨，合格會籤後返還到採購部;
(8)拿到簽字清單做賬，規範對賬單據：現金採購物料除工程部和板房請購的樣品材料及各部門代購產品之外，其它均須交倉庫入倉後及時做賬報銷，月結對賬單相關清單也需要逐步規範;
(9)剩餘物料退回公司倉庫入庫暫存以備用;
(10)按照訂單需求，及時完成採購工作，確保滿足訂單的生產需要。
三、部門管理：
1、管理制度和流程存在的主要問題：
(1)管理制度不完善，流程不統一，配合協作團隊未形成;
(2)部門界限不明確，職責分工不協調;
(3)缺乏採購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構不完善。
2、解決方法：
(1)加強本部門的溝通和學習，完善部門的管理流程和管理制度：重點是現金採購和月結采購流程;
(2)收集供應商資料(廠家資質、營業執照及税務登記證等相關資質)作為長期合作廠商;
(3)收集產品資料備做產品色卡;
(4)會議室或辦公室開會(總結工作)。
四、採購成本控制及採購效率：
1、採購成本控制及採購效率存在的主要問題：
(1)不考慮比價環節而直接下單，事先沒有告知供應商按照簽板OK的常規品質標準落單而發生扯皮的現象，甚至增加了正常成本採購;
(2)品保部異常《檢驗記錄報告》比例較高的供應商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應商卻沒能續單，並且以往的品保《檢驗記錄報告》均有據可查;
(3)採購交期和品質抵對，導致採購效率不高，影響生產上線進度。
2、解決方法：
根據原有供應商採購單價資料，進行性價比分析，從中找出價格差異，並比照之前的品保異常《檢驗記錄報告》做好與篩選淘汰後的合格供應商進行價格優惠的洽談和實施落實。採購週轉率，是反映資金的使用效率，故而合理的採購數量和適當的採購時機，既能避免車間生產停工待料，又能降低物料庫存，從而減少資金積壓。
採購相關人員須經常前往車間瞭解相關物料的使用狀況並進行跟蹤，儘可能地減少採購週期，提高採購效率和及時性，並且對訂單各種物料的採購週期進行統計，提供給各請購單位作為制定請購計劃時的參考依據。
五、交期及品質：
根據訂單生產週期，客觀合理地確認採購週期;區分不同的客人需求和產品要求，從而客觀地認識和判定品質。
1、交期
(1)採購部交期跟催存在的主要問題：
1)使用MSN轉發信息，物料採購清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購單未回籤落實準確交期，導致交期誤差;
2)沒有根據產品材料的實際生產狀況統計採購週期而進行交期確認，採購沒有合理掌控供應商運輸過程異常，確認交期與實際偏差;生管部門沒有根據產品材料的工藝特點(材料難度)和生產週期科學安排並確認回覆合理的出貨日期，業務部門缺乏生產常識和專業説服力以及專業的業務能力;
3)業務部、生管部、品保部和工程部沒有對產品的質量等級和價格層次進行有效區分，導致材料採購品質標準不明確，延誤材料入倉或退貨處理時間，從而直接影響採購交期的跟催完成;
4)生管部門和物控做庫存採購的LST/LPST訂單和業務訂單採購沒有進行有效區分，即常用材料安全庫存採購和現貨或起訂量採購。二者的採購週期是明顯不同的，採購週期不能以不符合實際的交期跟催進度以及知會相關部門。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋PU1000碼，皮革供應商正常生產週期為7天，但不包括運輸環節的週期1-5天，所以皮革的實際生產週期是7-12天，但也存在5天可完成的生產週期事實，不過這種情況其中多數是自行批量生產做庫存現貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據5天確定交期就是不符合實際的，以這樣的概念就是主觀且不現實的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實際生產週期為10-15天，但卻不包括設計和開模打樣週期7-10天在內，因而新產品五金件的採購週期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產週期，但也不包括設計和開模打樣週期等等。
(2)解決方法：
1)重新制定《採購週期統計表》;
2)《生產計劃排程表》：生管部門必須第一時間提供更新的《生產計劃排程表》給採購部一份，採購部門相關人員根據此排程表跟催物料進度，第一時間將異常知會生管、物控和倉庫;
3)《聯絡單》式送達到各相關部門人員，採購部不接受任何口頭通知的請購物料採購訂單處理方式，從而明確和約束各環節的職責，做到各盡其責、責任到人和有理有據，避免推卸責任和不擔當。
2、品質
(1)品質異常的主要問題：
1)產品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應商的現象，導致控制品質及跟催溝通被動：沒有開發豐富的供應商資源，但有開發的新供應商卻被轉單到不配合的供應商進行採購;
2)部分業務未能與生管、品保(重點)部門達成品質方面的共識，常主觀想象而沒有概念;
3)部分產品不符合行業生產工藝品質標準的客觀事實，跟客人就品質問題不能客觀協調，導致品質標準高於市場實際能夠做到的行業水平“瓶頸”，因此而延誤交期。
(2)解決方法：
尋找多家供應商打樣確認品質，產品訂單的所有采購皮料樣板或大貨首件，均第一時間送業務部對應客人的業務跟單人員，轉交品保部進行常規測試和色差判定;其它輔料配件的首件交業務確認結果。凡屬業務客人指定的供應商所提供的原色卡或產品樣，若客人能夠接受，品質均按照該供應商的原有相同材質採購，主要責任由客人和業務負責承擔，而且業務和廠務協理、物控經理必須以《聯絡單》的書面形式會籤OK後通知下達到採購部。否則，採購部有權拒絕執行。
六、採購權限：
(1)接到採購清單必須有總經理室簽字確認，上級認可生效後方可進行下一步採購動作;
(2)採購不干涉其他部門的採購工作，但也不承擔其他部門採購中出現的任何問題及過失。如有需要採購部處理的請以書面形式經上級簽字後下達，採購部接到指令後開始正式作業。採購部拒絕執行高於市場同種同質產品材質均價的任何非客人指定供應商作為物料採購訂單的準供應商，除總經理室知曉或批准的已合作供應商之外;
(3)採購部通過《供應商報價比價表》確定供應商，並且《供應商報價比價表》須交總經理室籤核最終確認OK，而且在供應商送貨驗收入倉後由採購部呈送IQC《檢驗記錄報告》報總經理室備案一份，做到公開透明。
工作計劃 篇2
二oxx年在院領導的支持下，通過文明的努力，完成了上級縣所部門下達的各項任務：7歲以下兒童管理率達95%，3歲以下兒童管理率達75%以上，體弱兒管理率100%等等工作，並積極做好縣局下達的各項臨時任務，但仍有許多不足之處，在二oxx年文明將不斷努力，爭取在各方面比去年更上一個台階，現制定二oxx年工作計劃：
一、宣教培訓：
二oxx年我們將做好各種兒保知識的宣傳，結合階段工作及季節特點，宣傳兒童常見病、傳染病的預防、護理培訓、宣傳母嬰保健法、母乳餵養、科學育兒等知識，定期對鄉村醫生及保健人員進行培訓。黑板報或櫥窗全年不少於四次，廣播、培訓不少於二次。
二、散童管理
體檢表填寫完整、正確、清潔，無邏輯性錯誤。進行餵養指導及發育評價，按要求做好貧血監測。建立系統管理、疾病缺點、體弱兒管理三本台賬，並及時填寫。做好母乳餵養宣傳工作，正確指導餵養方法，營養不良發生率在原有基礎上下降三分之一。認真填寫個案，按要求定期複查，症狀體徵應與體檢表內容吻合，無漏管。並認真做好產後訪視工作，指導家長正確的哺養新生兒。
三、集童管理
“六.一”體檢;托幼機構管理：建好全鄉托幼機構一本帳。按要求定期輔導中心幼兒園，健全保健台賬、配備保健設施。做到保教人員體檢率100%，入托入園體檢率100%。對中心幼兒園開展弱視檢查率達到95%以上，保教人員在園兒童健康建檔率100%。四、資料統計有存檔記錄，月報表、季報表以及0-5兒童死亡個案及時上報，要求正確完整。並且定期對村兒保工作進行走訪指導，每年每寸至少不低於五次，並督促其晚上各項台賬資料。核對統計等工作。
工作計劃 篇3
一、 指導思想
在深入推進和貫徹學校“新課改”的精神的前提下，以新的教育思想和課程理念實施教學，以學生髮展為本，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，探索有效教學的新模式。針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效複習途徑，力求達到減負增效。繼續發揮數學組優良傳統，加大教學研究力度，着力提倡集體備課創新，加強團隊合作。倡導隨時隨地獻計獻策，合理取捨的收集資料，努力把握中考方向，積極探索高效課堂，力求達到減負增效，做到“高效低耗”，確保數學組在縣的優勢學科地位，為學校創品牌做出重要貢獻。
二、工作目標及措施
(一)目標
1、緊扣教材，細讀課標，以生為本。備課組必須深挖教材，研讀課標並以學生的實際為切入點，集體探討一種學生易接受、易掌握的教學方法，努力使絕大部分同學都理解並掌握，力爭使每個學生都學有所獲。
2、發揮集體智慧，資源共享，並保持集體備課的持久性、高效性，以達到提高課堂教學效率的目的。
3、抓學生的學習方法。在教學過程中，使他們形成自主學習的習慣，併為其終身學習打下基礎。
4、知識與能力並舉，在教學過程中，鞏固所學知識，並強化能力的培養。
5、抓好培優工程，力爭在各級數學競賽中爭得上席之位。
(二)主要措施
1、加強集體備課，通過集體備課，充分發揮羣體的智慧，優勢互補，保證備課和上課的質量。遇到比較困難的問題，大家羣策羣力，共同解決問題。 備課中要重視突出教師如何引導學生學習知識，如何突破重點和難點;對學生學習知識方法的指導;設計的數學學習內容和數學例題、習題儘可能聯繫生活實際，體現學生的各個層次，同時要充分利用各種途徑，指導學生收集、整理、閲讀、瞭解數學家事蹟、數學成就、數學史等，增強學生學習數學的熱情和激勵學生髮揚積極向上的精神。每節課後，平時應多思考教學方法和手段：例如怎樣教才能使學生更容易接受，更能提高學生的學習興趣和學習積極性。
2、加強教研教改，積極推行聽評課活動。全面展示自己的教學思想和教學風格。全組人員共同聽課、評課，多提建議，自我反思，以便相互學習，不斷改進，實現對課堂教學過程的質量監控，創造互相促進的人文環境，探索多種靈活的課堂教學形式，自覺提升業務能力。聽課後要求及時留下上課、評課之心得，做到聽課有啟示、評課有感想、教研有收穫，努力提高自身的業務水平。
3、學習、研究新課標，領會了課改精神，轉變了教育教學理念。引導學生自主學習，合作交流，培養學生創新精神和實踐能力。
4、針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效複習途徑，力求達到減負加壓增效。
三、備課組具體活動安排
根據學校對畢業班的教學安排並結合數學科教材需要和學習的實際情況制定。
工作計劃 篇4
新學期，新開始，新目標。新的學期，青志隊將繼續在校團委老師的領導和指引下，以志願活動為載體，以“友愛、奉獻”為宗旨，進一步解放思想，培養創新意識，加強服務品牌宣傳，建設學習型、管理型幹部隊伍，本着“立足學校，服務社會”的理念服務同學，服務學校，服務社會，宣揚志願者精神，促進衞校校園文明精神建設。
為使青志隊的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創青志隊工作新局面，在總結上學期青志隊工作，結合青志隊實際，並綜合各部門意見建議的基礎上，將本學期青志隊工作計劃擬定如下：
一、進一步完善青志隊內部組織管理制度，規範會員管理，建設一支紀律嚴明，職責分明的幹部團隊和組組織得力，積極向上會員隊伍。
（1）、完善通知考勤制度，做好每次會議的通知、考勤，規範會議記錄。
（2）、制定落實值班制度，合理分配安排好值班人員工作。
（3）、進一步完善對志願者資料的書面和電子文檔的整理，並妥善存檔；做好服務隊各項活動的計劃書、方案書和總結等資料的分類整理、存檔工作，以備查閲。
（4）、加強各部門間的溝通，提高組織工作的協調性。力求讓各部門成員對活動開展的目的、經過、結果及成效都有較清晰的瞭解。
（5）、加強服務隊財務管理，全面啟動經費報銷工作，做好票據的管理和財務記錄，接受監督，做到經費收支的透明化、公開化。
（6）、改進工作方式，制定更加完善的服務認證方法，計劃在設置一個青志隊專用信箱，用於每次活動服務登記表的收集、接受會員監督、傾聽會員意見建議，集思廣益，把青志隊的工作做得更好。
（7）、強調日常工作的總結積累，着手出版青志隊《工作手冊》，便於以後工作的開展。
（8）、建立成員檔案數據庫，爭取讓會員都有統一的標誌（如會員章、會員證、着裝等），增強他們對青志隊的認同感和榮譽感。
二、內強素質，外樹形象，逐步培養一批德才兼備的青年志願者，通過多渠道加大對外宣傳力度，樹立校青志隊形象，提高服務隊知名度和社會影響力。
（1）、積極籌備成立大會事宜，力爭在九月中下旬成功舉行成立大會，邀請校領導參加，向學校宣告志願者服務隊的成立。
（2）、將十二月份作為青年志願者活動月，藉此契機開展一系列活動，提升服務隊的服務水平。
（3）、建設、維護好板報，依託網絡宣傳平台，改進宣傳工作模式，打造我們的管理特色，讓更多的人認識青志隊、瞭解青志隊、嚮往青志隊
（4）、及時、全面地做好活動的宣傳，總結，通訊等工作。充分利用海報、展板等宣傳工具，以最吸引人的內容版式和最簡潔的文字宣傳最詳盡的信息，並保持與校廣播站、《微笑報》等宣傳媒介的良好合作關係，保證宣傳報道形式的多樣化。
（5）、組織開展各校志願者聯誼會，組織一次聯合志願活動，從而與他們建立聯繫，借鑑他們的寶貴經驗，擴大青志隊的社會影響力，為以後開展類似的合作活動打下基礎。
三、長江後浪推前浪，一屆新人勝前人。要盡的努力培養好、選拔好青志隊後備軍，為青志隊的長足、良好發展選好得力的接班人。
（1）、各部門要精心培養接班人，全力做好08屆骨幹成員的選拔、考察和培養工作。通過加強青志隊內部建設，提升隊員素質，帶好08實習隊員，增強他們的凝聚力和戰鬥力。
（2）、做好換屆交接工作。本學期，應逐漸放手讓07屆成員接手青志隊的日常工作，引導他們做好角色的轉變，提供給他們熟悉常規工作、充分提高自我管理能力的機會，爭取在十月份招收一批08屆內部骨幹成員，在進行面試、考察、選拔工作時切實把好質量關，擇優錄用。
（3）、招收內部骨幹成員時，採取報名申請、各班，各部門推薦等方式同步進行。
（4）、宣傳部要特別注意招聘吸收具備版面設計特長，網絡設計的新生，為青志隊網站的建設做好技術保證。
四、各部門要樹立大局意識和長遠發展觀念，共同努力探索青志隊從單純內部組織者角色向外部管理者角色的過渡。
（1）、組建特色小組。根據章程的規定，以及實際工作的需要，我們將開始擬訂小組管理制度，籌劃特色小組的組建。
（2）、在組建特色小組的過程中，要特別注意制定完善特色小組的服務考核方法，加強對特色小組的培訓工作，處理好我校青志隊和相關協會社團之間的關係。
五、擴展青志隊活動經費來源，為各項活動的完滿開展提供好物質保證。
青志隊各種活動的順利開展少不了經費的支持。個人捐贈、學校撥款、畢竟有限，針對活動經費比較短缺的現狀，我們要在不背離青志隊組織原則的前提下，積極尋求經費贊助，爭取商家合作意願，與商家建立穩定的合作關係，做到多方的“共贏”。
六、本學期各月份具體的工作計劃。
（一）、十月份工作安排
（1）青志隊成立大會籌備工作。
青志隊成立至今已四個多月。經過組織上下的共同努力，至今，青志隊的各項工作已經逐漸走向正軌，舉行成立大會十分必要。我們將在九月底正式舉行協會的成立大會，向學校、社會宣告我們的成立！
（2）為創建國家文明城市，為西安做貢獻。
活動主要是在校園內推廣文明禮儀，塑造校園文明新風，營造良好的環境，為西安“創文”做貢獻。（此項活動將持續到十月份）
（3）納新
以新生入學為契機，招收一批德才兼備，責任心強的助理，同時吸收一批新的青年志願者，為協會注入新的力量。
（1）、新生聯儀晚會。
組織志願者參與此項工作，為新生服務，帶給新生快樂，樹立青志隊形象。
（2）、走出校園，服務社會。
走出校園，走進敬老院、福利院和特殊學校，開展社會服務活動，給特殊羣體送去温暖與關愛。通過走進學校開展聯儀活動，爭取建立長期合作關係，將此項活動長期開展下去。
（3）、“環保周”活動。
通過宣傳環保觀念，加強大家的環保意識，參與到環保的行動中來。“環保周”主要活動範圍是市內各大公園和校園內、校園周邊。
（1）、志願活動成果展。
開展志願活動成果展，根據此前志願活動中所保存的資料，以照片、海報等形式進行展出，旨在宣傳“愛心、奉獻”，讓廣大師生了解青志隊，向我校師生展現志願精神。
（2）、確立特色小組。
根據各小組試運行期間的實際情況，重新總結、規劃，正式確立各特色小組，各特色小組開始開展工作。
（1）、“12·5”國際志願者日系列活動。
主要圍繞國際志願者日，繼續開展系列志願服務活動。打造品牌活動，慶祝志願者的節日，從十一月開始將舉辦系列志願活動。
（2）、12月1號、12月3日、12月4日各舉辦一場有關艾滋病、殘疾人和法制的大型宣傳活動（注：這幾天分別是國際艾滋病日、國際助殘日和全國法制宣傳日）。
（3）、條件允許，12月5日晚舉行大型文藝慈善義演晚會慶祝國際志願者日。
（4）、視實際情況，做好一年一度的校運會，校元旦會演等服務工作。
（5）、在本學期末，召開一次本學年的工作總結大會。
以上是青志隊20xx學年10月份的工作計劃。回首走過的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學期，我們鬥志昂揚，信心堅定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進一步。新的學期裏，青志隊的全體成員將秉承服務學生的宗旨，在校團委老師領導和指引下，在青志隊幹部隊伍的團結工作下，在全體志願者的積極參與下，上下一心，羣策羣力，青志隊的明天一定會更加美好！
工作計劃 篇5
為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：
一、 銷售任務
五月份公司總任務為22.8萬，衝刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。
二、 會議議程
1)、聯誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。
2)、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情，培養髮言顧客，爭取轉介紹和重複購買。
3)、科普 計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業和產品宣傳，如果專家允許，藉此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓內容
1)、產品知識和營銷技巧 總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身説法。
2)、心態 觀看激勵盤和張經理課程培訓。
3)、經理管理 不定時進行經理管理培訓，加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。
四、服務站建設
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取儘早把我們的產品和服務讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
五、團隊建設
1)、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2)、在團隊裏實行“一幫一工程”，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
六、晨會
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規範晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業機密，一經查出，嚴處!
2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發生任何衝突。收款後結伴而行，及時交回保健品會銷公司。
保健品公司工作計劃2
xx是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的`服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
工作計劃 篇6
一、指導思想：
本學期本備課組將貫徹學校教科研中心的指導思想，落實英語教研組工作計劃，深入學習《英語新課程標準》，努力提高教研教改的能力，進一步深化英語教學改革，積極做好“提高小學英語課堂教學有效性”這一研究課題。以創新的課堂面對學生，以高的教學質量面對家長，創造性地開展備課組工作，使本備課組向科研型發展，更好的發揮備課組的作用，為學校的教育教學工作服務。
二、現狀分析：
三年級整體水平較一致，説、讀的能力較強，聽、寫的能力須加強。四年級已出現個別差生，須加強個別補差。五、六年級兩極分化較嚴重，須從課堂入手，提高課堂教學有效性，再進行個別補差。
三、工作目標：
1、認真學習新課標，以現代教育理念指導工作。
2、抓好備課組的教研、教學工作，努力提高教學質量。
3、抓好“提高小學英語課堂教學有效性”課題研究，以課題促質量。
4、組織開展好本年段的英語學科活動，營造良好的英語學習氛圍。
四、工作重點及具體措施
1、落實新課標學習，樹立新的育人觀。
a.按“四定”（定時間、定地點、定內容、定中心發言人）開展新課標學習，同組成員做好筆記，談感想；
b.密切注意網站、雜誌、報紙等渠道得到的新的英語教育教學理論並加以學習。
2．落實課堂常規管理，做到人人過關。
a.以學部工作為依據，狠抓學生的習慣養成，包括聆聽的習慣、書寫的習慣等等，做到堂堂課落實，人人都要過關。
b.認真做好備課、聽課、上課、作業批改等常規檢查。
c.落實課後撰寫教後感的習慣，認認真真地備好每一堂課，實實在在地上好每一堂課。
3．落實組內建設，爭當優秀備課組。
a.多開展組內活動，增強備課組凝聚力，實現組內資源共享，經驗交流，互幫互助。
b.備課組活動要以“教學診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結合的方法，加強教法、學法和專題的研究，提高教師的業務素質。
c.加強實踐，組織教師人人上好專題研究課。
d.備課組活動要輕形式，重實效，活動內容多樣，就理論學習、專題研究、教學案例分析、教學方法的創新等方面展開，提高活動的質量。
e.實施分層次教學，提倡佈置活動性、實踐性、自主性和分層次的課外作業。
f.搞好集體備課的過程管理，提高教學、教研質量。組織老師分析教材，逐個發表自己的教學構思，其他組員進行點評，最後取“百家所長”補己所短，達到集體備課共同提高的效果。
g.設定目標，爭當優秀備課組。
4．落實課題研究，發揮自我作用。
5．具體措施：
a.充分做好各年級插班生和後進生的輔導工作。
b.認真實在的對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務於英語教學工作。
c.認真開展好學科活動：字母比賽、單詞競賽、聽力競賽
工作計劃 篇7
單位/個人名稱:品牌營運部 填報人: 填報日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個人年總體目標:
一、業務目標：產品加盟類全年完成綜合毛利270萬元；產品自建類全年完成綜合毛利240萬元；媒體廣告銷售綜合毛利252萬元。（對應12個自然月） 二、管理目標：
1、單位/個人名稱:品牌組
管理目標： 完成既定的品牌目標工作，規範提升品牌形象，建立常態傳播策略，為公司營運提供策略支持，出色完成各項專項、緊急、臨時公關活動及項目。 a完成公司品牌形象的基礎建設和規劃； b完成公司產品加盟模式的建立和後期管理； c構建常態的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產品自建體系的形象包裝和市場推廣； e完成公司公益形象的個案塑造和系列公關活動；
2、單位/個人名稱:媒體營運組
管理目標：負責規定區域內的廣告業務開拓與客户服務工作，根據公司的經營戰略目標，結合市場的實際情況，制訂媒體營運科的發展規劃和目標。對所屬市場進行調查與反饋，並進行管理，安排、監督和指導廣告業務、設計、製作等工作的開展。 a完成既定的媒體資源硬件完善及形象建設改進工作;
b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、户外廣告多模塊的媒體經營模式並完成區域試點銷售和展示樣板； c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客户開發和攻關的工作。
D調查、摸清廣告客户的信用資料，負責廣告業務合同在簽訂後的和執行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規範的客户資料檔案並有效地加以運用、管理好。 e對所屬市場佔有率進行調查與分析，以便及時掌握和調控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發生。
3、單位/個人名稱:產品營運組
管理目標：規劃制定公司的產品理念與市場戰略，並推進實施，實現市場發展目標，滿足客户的需求。完成公司既定的產品規劃，產品組合、渠道開發、客户拓展等相關策略和市場執行工作，完成既定的產品銷售目標和市場營銷計劃。
a完成既定的產品市場營運硬件完善及形象建設改進工作;
b建立以加盟、自建產品序列的市場營運模式、市場銷售和後期服務管理；
c建立公司產品渠道的開發拓展計劃和渠道管理執行工作，積極有效地做好產品新市場與新客户開發和攻關的工作； D建立依託於公司產品營運的區域物流配送體系和配送隊伍；
e負責產品業務合同在簽訂後的和執行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規範的客户資料檔案並有效地加以運用、管理好。 f對所屬市場佔有率進行調查與分析，以便及時掌握和調控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發生。
（二）、所屬單位/個人目標實施一覽表
1、 品牌營運部—品牌組：
2、 品牌營運部—媒體組：
工作計劃 篇8
一．能源管理及節能降耗
辦公的能源消耗費用佔大廈整體支出的重要比重，因此節能是一項非常重要的工作，如節能有效控制，大廈支出成本將大大提高，增加管理效益，節能主要靠加強管理來達到目的，而不影響服務質素。節能並非要損害辦工者的舒適感，而是減少大廈資源浪費。增加社會利益，保護地球環境。
二．能源控制管理計劃應在以下幾個方面入手：
1.使設備、設施經常保持良好機能和狀態。譬如，大樓的空調機組、新風機組及風機盤管等設施在使用一段時間後，熱交換器翅片間會積塵甚至產生堵塞現象，這都會降低能源的利用率。及時地對設備進行檢查和清洗十分必要的。另外，風機的皮帶磨損、拉伸也會使設備處於病態工作中，降低設備的能效比。
2.供暖系統中，大樓冷凝水回收系統應作為管理重點，這是因為忽略了冷凝水的回收是一項重要的節能措施。蒸汽經過熱交後（如蒸汽及廚房設備）排出的冷凝水，其熱量約佔蒸汽熱量的12%-15%左右，回收冷凝水就是回收了這部分熱量，提高了蒸汽的熱能利用率，節省了鍋爐燃料。另一方面冷凝水是高質的鍋爐水源，回收到鍋爐可節省大量的水處理費用，又可減少鍋爐排污的熱損失，使鍋爐的熱效率提高2%-3%左右。因此，冷凝水的回收利用經濟意義很大。
3.更新耗能大的設備
對於一些過於陳舊的設備，應下決心更新。最有效的更新方法是考慮購進的設備能省多少錢，而不是重考慮買設備畏花多少錢、應重結算時盈虧，而不是最初成本。
4.保持建築物完好，防止不必要的滲漏
通常有些玻璃破損了，不能及時進行修補，這無疑是能源極大浪費，只要保持外牆完好或加以統一管理單元用户開窗工作，減少冷或熱能損失。
5.確保保温層完好
如冷凍水管、熱水管如保温不好、將會造成能源向非空調區域泄漏而造成浪費。等別冷凍水管還會形成凝水，浸濕天花、地面、地毯、鏽蝕管道設備等，成不必要的損失。另外，合理的選擇熱水度，將生活熱水控制60℃至65℃，也有利於保温，從而節約能源。
6.合理的安排運行
譬如變壓器，通常應工作在60%-100%的負載情況下，工作效率最高，然而，目前大廈配置變壓器通常為多台，而且常容量較大。可安排變壓器按大廈電量分期啟動，以滿足變壓器最大功率，如大廈使用率到達百份百，而每台變壓器負荷均不足時工程考慮於將低壓配電櫃聯絡，並通知完全停用變壓器作為備用，這將大大的節約許多電力。
對於會議室，多功能廳等使用的空調區，常在關閉時不應開空調，只提供通風，而在舉活動前一個小時，打開空調，確保人員的需求，結束後，應隨即提空調停了。排風機、大樓內公共區域及樓外廣場照明時間的自動控制，可以最大效率地取得預期效果，這也能節約許多能源。
7.準時抄表，監視能源消耗
有些漏水，平時較難以察覺，如水池漏水，爐內漏水、空調機盤漏水，因此，要定時抄錄水、電、煤氣、燃油的消耗量，積累數據，容易發現不正常。
8.儘可能讓機器滿負荷工作
教育員工及用户，在電器設備上節能，如烘乾機、洗碗機等。,這些設備在滿負荷的情況下工作，最省電、省水、省時、效率也最高。在低負荷下是絕對不經濟的。
9.採用先進的技和管理設備
9.1如樓宇智能管理系、節能開關、定時開關、感光開關、節能燈、節水龍頭，能源回收裝置等。
9.2應用樓宇自動化控制進行管理，根據季節、時間變化，時刻調整。
9.3保温材料的維護保養。
9.4空調風量根據季節、時間、客人的感覺隨時調整。
9.5照明線路的合理佈置及調整。
9.6燈具的選擇(節能燈、日光燈帶功率補償器)。
9.7電梯系統的智能管理。
9.8採用節能控制照明開關:(1)聲控開關:(2)光控開關；(3)時間控制開關；(4)延時控制開關。
9.9使設備保持良好的運行狀態。(潤滑、密封等)
9.10採用節能水龍頭。
工作計劃 篇9
根據上級審計機關的工作要求，結合XX區實際，經過調查研究和充分論證，區審計局編制了本計劃。20xx年度審計項目計劃為120 個，其中，法定項目1個，省定項目1個，市審計局授權項目3個，區政府安排項目92個，組織人事部門委託項目17個，自定項目6個。
一、法定審計項目
財政預算執行情況審計是國家審計的永恆主題，安排法定審計項目1個，即XX區20xx年度財政預算執行和其他財政收支情況審計，延伸審計區委組織部等2１個單位的預算執行情況。
二、省定審計項目
廣東省審計廳統一組織實施的審計項目1個，即XX區地方税務系統20xx年度税收徵管情況審計。
三、市局授權項目
XX市審計局授權我局審計項目3個，即電子商務安全認證試點項目審計、XX區地方税務局辦税廳建設工程審計和翠園路微循環改善工程審計。
四、區政府安排項目
區政府安排的審計項目有92個。其中，根據區政府有關工作要求，結合我區實際情況，安排績效審計（調查）及專項資金審計（調查）項目5個；根據20xx年度政府投資項目計劃確定固定資產投資審計項目87個。
五、組織人事部門委託項目
根據區委組織部和區人力資源局的委託，安排領導幹部經濟責任審計項目17個。
六、自定項目
根據《XX市“十二五”審計工作發展規劃》及有關文件的要求，安排自定項目6個，包括區委組織部、筍崗中學等4個部門預算執行情況審計項目，XX市大丹實業有限公司、香港深富有限公司2個區屬國有企業資產負債審計項目。
