引導語：銀行理財經理培訓課件如何設計？下面由小編告訴你們吧，歡迎閲讀！
銀行理財經理培訓課件
學員分組與團隊建立
通過學員小組建立（確定組長、組名和口號等）和自我介紹環節，幫助學員間相互瞭解，並鍛鍊學員的口頭表達能力和組織管理能力。
理財經理和理財服務專員定位與崗位職責分析
一．本環節幫助客户經理和理財專員瞭解其他崗位的工作要點，明確與其他工作崗位的協作關係，從而能夠更為主動、靈活地發揮其工作效能，並提升其應有的營銷能力。
二．通過分享同業理財經理崗位的工作現狀與發展趨勢，幫助學員瞭解個人職業發展方向與目標，進一步提升其工作熱情，主要內容包含以下幾方面：
1.工作定位及工作流程；
2.各業務環節崗位職責；
3.個人能力提升方向
優質客户的來源分析和開發的方式
1.高端客户作為特殊的客户羣體，具有一些鮮明特徵和特定的`活動區域、社交圈子，銀行要善於發現和利用這些有效的高端客户發掘途徑，開展豐富多彩的營銷活動；另一方面，銀行系統和網點現場服務也是優質客户開發的有效途徑，需要善於利用現有資源拓展新的高端客户，主要包含以下幾方面：
2.客户的分類；
3.優質客户的來源及特徵；
4.營業現場客户識別及營銷；
客户開發方式彙總。
客户關係維護
在銀行高端客户服務體系中，總是存在重開發，輕維護的情況，銀行個人業務的很大精力都投入在客户開發的工作中，但根據行業數據表明，一個維護中的滿意的客户的貢獻遠超過一個新客户的貢獻，同時開發一個新客户的成本是維護一個老客户的十五倍。因此，對已開發的高端客户進行有效的客户維護，是非常重要的，主要內容包含以下幾方面：
關係維護的目的；
客户的需求分析；
關係維護的手段；
關係維護計劃的制定與評估。
電話銷售
電話銷售是作為一種低成本、快速、高效率的營銷方式。近幾年在國內銀行業越來越受到更多的重視，也帶來了越來越好的營銷業績。對於銀行網點的客户經理，如何做好電話銷售，電話銷售的技巧如何掌握，銷售人員對電話銷售技巧的認知以及如何達到銷售的目的，將是本門課程重點講解的內容。
基礎客户的分析方法、富人九命個案攻略
一．通過客户的基礎分析和金融心理需求，分析客户對於銀行理財產品的需求，找到關鍵點提升客户關係，9種客户類型分析如下：
1、 家庭理財型客户；
2、 恐懼型客户；
3、 獨立型客户；
4、 匿名型客户；
5、 權貴型客户；
6、 貴賓型客户；
7、 儲蓄型客户；
8、 賭徒型客户；
9、 創新型客户。
營銷客户沙龍活動技巧
一．在銀行高端客户服務體系中，客户沙龍和營銷活動是客户關係維護和客户拓展的有效手段，通過這門課程幫助大家有效的提高活動的質量和效果，主要內容包含以下幾方面：
1.客户沙龍活動需求分析；
2.營銷活動客户開發的手段；
3,營銷活動計劃的制定與後續評估。
