招商銀行培訓心得體會篇【一】
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進一步接觸發現招商銀行的成功要素之一：
招行服務好，源自招商信用卡中心的主管經理們：
1、有壓力但非常快樂的管理者。
2、有想法、願學習的管理者。
3、有心得，即實踐的管理者。
第一天上午下課後。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現。
文君在中午休息的時候發現一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關係，文君讓員工可以穿自己的休閒鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節上關心員工，瞭解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結束後宣佈，優勝的小組會在第二天會有精品。業務培訓部的曉豔經理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。
第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績。每個人都那麼的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉豔給大家驚喜。
管理既服務，讓員工滿意，員工纔會讓客戶滿意。
最後的總結；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現有的產品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然後在公司內部進行產品、流程的優化。
每個管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動者。
招商銀行培訓心得體會篇【二】
來到招行實習已經兩個月了，我深切的感受到當初上課時老師講的一句話：商業銀行本質上是服務業，他不創造價值，要做好商業銀行，服務必須放在首位。
招商銀行是中國最佳零售銀行。都說經濟是靠三駕馬車拉動，招行也有自己的三駕馬車，那就是：優質的服務，不斷創新的產品，和優秀的員工。
優質的服務
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務最好的支行，在這裏，我深刻的見識到什麼是優質的服務。
要說優質的服務，大堂肯定排在前列。因爲在個貸工作的緣故，對於大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細節，就能看出人民中路支行服務的優質。
1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣着，領帶、領巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否乾淨等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。
2、主管總結昨天的工作得失，主要強調服務客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產品的技巧，請同事講述經驗心得，請參加分行培訓的同事講述新學到的手段與技巧。
3、早會完畢後大堂員工再仔細檢查早晨的準備工作做好沒有，然後做好新的一天迎接客戶的準備。
4、零售部的員工在八點半開門後站在門口迎賓，按標準禮儀站好。(這裏我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看着也比男女夾雜着站舒服得多。)
5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對於文件夾的手拿姿勢，拿着文件夾走路的.方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什麼業務?
6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。
7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進行服務禮儀方面的培訓。
然後是高櫃、低櫃、金葵花室，同樣有各種服務的要求。
接着說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這麼一個地方，服務同樣不能丟棄。客戶來了，要用普通話詢問需要辦理什麼業務，然後請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業務，告別。雖然現在因爲地方小人手少等緣故，服務有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門並沒有因爲客觀環境丟棄服務。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務意識還是有待加強的。
不管怎麼說，來到招行的兩個月，讓我深入瞭解了什麼纔是優質的服務，也提高了自己的服務意識，鍛鍊了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成爲一名招行人需要什麼樣的服務意識與素質。
不斷創新的產品
就我接觸到的招行的產品，最多的肯定是個貸的產品。循環授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發，打造靈活、便捷的零售產品的用心。還有招行各式各樣的信用卡、安全好用的網上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇於創新的心。
優秀的員工
招行的員工，都是優秀的，服務意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學習到了很多。在長江證券，跟着陳興龍學習營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關係的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學習他努力去記住客戶名字，學習他能從客戶身上學到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產品、與開發商溝通;看李躍如何管理他的工作進程、內容，學習他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產管理中心銜接工作;看馬哥怎麼管理個貸的員工，協調擔保公司、大堂、高低櫃與個貸之間的關係，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習的兩個月裏，我不斷觀察着周遭的同事們，學習着他們身上的優點，找到自己的不足，取長補短。總之，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成爲一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實習之前，自己總是對銀行有着各種各樣的幻想，對於學長學姐所說的一些東西也總是半信半疑。當自己進入銀行實習之後，當自己親身經歷一些事情之後，才發現，這個社會，真的是很現實的，能力，思維方式，人脈，這些纔是最重要的，而自己在學校學到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫下這麼點東西，作爲自己第一次實習的紀念。沒有總結出什麼宏大的上升到理論高度的經驗教訓，只有些瑣碎的細節讓我銘記，教會了我那麼多以前在學校學不到的東西。我要謝謝這裏的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣東西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。
